Юнит-экономика — это расчёт прибыли и издержек в пересчёте на одну единицу товара. Она отвечает на главный вопрос: зарабатываете вы или теряете на каждой продаже. Разберём основные статьи.
Выручка и цена
Отправная точка — цена продажи за вычетом скидок и промоакций. Важно считать не «ценник в карточке», а фактическую цену, по которой товар уходит покупателю.
Себестоимость
Закупочная цена или себестоимость производства — база, от которой считается маржа. Сюда же относят упаковку, если она входит в товар.
Комиссия маркетплейса
Площадка берёт процент с продажи, который зависит от категории. Это одна из крупнейших статей, и её нужно закладывать заранее.
Логистика и хранение
Доставка до склада, обработка заказа, доставка покупателю и хранение — всё это стоит денег. При FBO добавляется плата за хранение на складе площадки, при FBS — расходы на собственный или партнёрский склад и отгрузку.
Реклама (ДРР)
Доля рекламных расходов показывает, сколько вы тратите на продвижение относительно выручки. Реклама разгоняет продажи, но если ДРР слишком высокая, она «съедает» прибыль.
Возвраты и брак
Часть заказов возвращается, и логистика возврата тоже стоит денег. В некоторых категориях (например, одежда) процент возвратов высокий, и его обязательно учитывают в модели.
Налоги
Финальная строка — налоги в зависимости от вашей системы налогообложения.
Вывод
Прибыль = цена − себестоимость − комиссия − логистика − хранение − реклама − возвраты − налоги. Если считать все статьи честно и регулярно, становится видно, какие товары действительно зарабатывают, а какие держатся на обороте без прибыли. Именно поэтому доступ к аналитике в реальном времени так важен: он позволяет принимать решения на основе цифр, а не ощущений.