2026 год стал переломным для продавцов на маркетплейсах. По данным отраслевых обзоров, совокупные комиссии впервые превысили 40% от стоимости товара: на Ozon они выросли за год примерно с 18,6% до 47,8%, на Wildberries — с 31,9% до 42,7%. Для производителя это означает, что без выстроенной экономики и профессионального управления продажами маржа легко уходит в ноль.
Что изменилось в правилах
С 1 октября 2026 года вступил в силу закон 289-ФЗ, который регулирует отношения площадок и продавцов: вместо оферты вводится обязательный договор, об увеличении комиссий маркетплейс обязан предупреждать за 45 дней, а штрафы и блокировки ограничены. Это даёт продавцу больше предсказуемости, но не отменяет главного — считать экономику нужно по каждому SKU.
Меры поддержки селлеров
Одновременно появились меры поддержки. Для продавцов Wildberries действует постановление №1074: налоговая отсрочка на 12 месяцев и мораторий на выездные проверки до конца 2026 года для тех, кто получил убыток. Введены льготы по FBS — скидка за раннюю отгрузку и сниженная стоимость отгрузки через пункты выдачи. Ozon с конца августа снизил комиссию по большинству категорий и ввёл скидку за локальные продажи в регионе склада. Эти инструменты работают только тогда, когда продавец их отслеживает и применяет осознанно.
Как сохранить прибыль
Выжить при комиссиях под 40% можно за счёт нескольких рычагов:
- Юнит-экономика по каждому SKU — считать не «в среднем по кабинету», а по каждому товару, с учётом комиссии, логистики, хранения, ДРР и возвратов.
- Скорость оборачиваемости — быстрый фулфилмент и FBS снижают расходы на хранение и держат карточку в наличии.
- Контент и продвижение — сильная карточка повышает конверсию, снижая стоимость привлечения заказа.
- Работа с возвратами и браком — скрытая статья расходов, которую часто недооценивают.
Роль e-com агентства
Именно поэтому производители всё чаще передают продажи профессиональному e-com агентству. MFACTOR ведёт весь цикл под ключ — от карточек и маркетинга до фулфилмента и аналитики — и зарабатывает вместе с партнёром, на результате. Прозрачная юнит-экономика и остатки склада доступны в реальном времени на нашей платформе.